[CEO&Story] 권용원 키움증권 대표
공직→IT업계→증권맨으로 끝없는 변화·도전으로 승부
펀드·ELS·랩·선물 등 HTS·MTS 적용 확대
무리한 사업확장 보다 무점포 수익 모델 강화
새로운 영업모델 만들어 금융투자업계 애플 될 것
펀드·ELS·랩·선물 등 HTS·MTS 적용 확대
무리한 사업확장 보다 무점포 수익 모델 강화
새로운 영업모델 만들어 금융투자업계 애플 될 것
안현덕기자 always@sed.co.kr
"애플이 아이팟과 아이폰으로 글로벌 정보기술(IT) 생태계에 혁신의 바람을 일으킨 기업이라면 키움증권은 새로운 브로커리지 영업 모델을 창조하기 위해 끊임없이 도전하는 금융투자업계의 애플이 될 것입니다."
8일 서울시 영등포구 여의도 본사에서 만난 권용원 키움증권 대표의 얼굴에는 다소 피곤함이 묻어 있었다. 지난달 25일 주주총회에서 연임이 확정된 뒤 연일 회사 성장전략을 짜느라 많은 시간을 쓰고 있기 때문이다. 그럼에도 그는 엷은 미소를 잃지 않았다. 그리고 그 미소 속에 또 다른 도전으로 키움증권을 다시 도약시킬 수 있는 미래의 청사진이 담겨 있음을 파악하는 데는 그리 오래 걸리지 않았다.
권 대표는 "키움증권은 IT를 근간으로 기존의 지점 위주 영업에서 벗어나 새로운 수익 모델을 만들어낸 증권사"라며 "앞으로 키움증권을 새로운 브로커리지 영업 모델을 만들어 국내 금융투자 업계에 자리잡게 하겠다"고 말했다.
권 대표의 머릿속에는 이를 위한 구체적인 계획도 이미 세워져 있다. 권 대표는 "앞으로도 펀드나 주가연계증권(ELS), 랩(Wrap), 선물 등 다양한 상품을 HTS나 MTS 등 환경에 적용해나갈 계획"이라며 "이를 통해 국내 금융투자 생태계를 주도할 증권사로 나갈 수 있을 것"이라고 강조했다.
권 대표는 키움증권을 이끌어갈 최적의 최고경영자(CEO)로 꼽힌다.
권 대표는 여타 증권사 CEO와 비교되는 독특한 경력을 가지고 있다. 먼저 공직자 사회생활을 거치면서 국내 IT 업계를 비롯해 다양한 분야를 바라볼 수 있는 시각을 얻었다. 이후 IT는 물론 금융투자 업계까지도 두루 섭력했다. 그가 금융투자 업계의 대표적 '팔방미인(八方美人)'형 CEO로 꼽히는 이유도 이 때문이다.
성공이 보장된 평탄한 길을 걷기 보다 가시밭길 이언정 남들이 가지 않은 길을 선호하는 도전정신을 가지고 있다는 점도 빼놓을 수 없다. 키움증권이 기존 증권사의 지점 영업전략이 아닌 무점포 전략으로 승부수를 띄운 것도 여기서 비롯됐다.
지금껏 그가 걸어온 길을 뒤돌아보면 이러한 도전정신이 그대로 담겨 있다. 권 대표가 고등학교에 진학하며 선택한 전공은 이공계였다. "의예과에 가야 한다"는 아버지 뜻을 거역하지 못했기 때문이다. 하지만 대학에 들어갈 때는 정작 의예과가 아닌 전자과를 택했다. 졸업을 앞두고서도 당시 전자과를 졸업한 친구들이 대기업이나 교수 쪽으로 진로를 결정한 것과는 달리 공직자의 길을 선택했다.
공직자의 길로 들어선 방법도 남들과 달랐다. 그는 지난 1986년 기술고시를 통해 공무원이 됐다. 공무원을 희망하는 이들이 거의 대부분 행정고시를 쳤지만 그는 당시에는 생소했던 기술고시를 택한 것이다.
권 대표는 "당시만 해도 행정공시를 통해 공직자 생활을 시작하는 게 대부분이었다"며 "그러나 대학과 대학원에서 전자과를 전공하면서 쌓은 지식을 포기해야 한다는 생각에 행정고시가 아닌 기술고시를 택했다"고 말했다.
2000년은 권 대표가 새로운 인생 3막을 시작한 시기다. 그간 몸담아오던 공직생활을 마치고 국내 IT 대표기업 가운데 하나인 다우기술 부사장으로 새롭게 자리를 이동했기 때문이다. 권 대표는 "오랜 기간 공직생활을 하면서 이제는 직접 글로벌 기업들과 경쟁하는 국내 기업에 몸담고 싶다는 욕구가 생겼다"며 "기대 반 우려 반으로 IT와 금융투자 업계에 발을 디디게 됐다"고 말했다.
권 대표는 2007년까지 성공적인 인생 3막 1장을 마치고 새로운 2장을 진행 중이다. 2007년 금융투자 업계에 첫 발을 디딘 뒤 2009년 키움증권의 새로운 수장으로 올라서며 현재 A+급 성적표를 기록하고 있다.
금융감독원에 따르면 권 대표가 취임하기 전인 2006사업연도(2006년 4월~2007년 3월)에 2,920억원이었던 키움증권의 매출액은 2010사업연도에 4,993억원으로 두 배 가까이 늘었다. 영업이익도 612억원에서 1,370억원으로 급증했다.
권 대표는 "홈트레이딩시스템(HTS)은 물론 모바일트레이딩시스템(MTS)에서의 강점을 근간으로 영업을 확대한 점이 성장이라는 결실을 맺었다"며 "여기에 장외파생상품이나 외환차익(FX마진) 거래 등 새로운 분야에 도전해 성과를 얻은 점도 성장의 밑거름이 됐다"고 강조했다.
자기 주장을 고집하기보다 우선 남의 의견을 최대한 경청하고 이를 근거로 판단을 내리는 점은 그의 또 다른 강점으로 꼽힌다. 이는 회사의 영업전략에서도 그대로 드러나고 있다. 실제로 키움증권은 무점포 전략을 내세우며 투자자와의 소통을 가장 중시한다. 현재 키움증권이 온라인 주식거래 1위 증권사로 우뚝 선 것도 여기에 기반한다.
항상 "다른 사람의 의견도 존중해야 한다"는 접근 방식 덕에 권 대표의 주변에는 듣기 좋은 말을 앞세우기보다 직언을 하는 동료들로 가득하다. 그가 금융투자 업계의 대표적 지장(智將)이자 덕장(德將)으로 성장할 수 있었던 이유는 이 때문이다.
권 대표는 "공직자를 거쳐 IT와 금융투자 업계 등에 종사하면서 왜 일방적인 자기주장보다 남의 의견 듣기가 중요한지 깨닫게 됐다"며 "지금도 직원들과의 대화에서 주장을 펴기보다는 여러 의견을 듣는 편"이라고 설명했다.
현재 권 대표는 연임 확정 이후 새로운 구상에 몰두하고 있다. "안주는 도태로 이어진다"는 생각에 키움증권이 한 단계 도약하기 위해 모든 노력을 기울이고 있는 것이다. 그렇다고 사업을 무리하게 확장할 계획은 없다. 대신 그간 꾸준한 변화로 성과를 이룬 만큼 차근차근 한 단계씩 성장할 수 있는 기초를 다진다는 게 권 대표의 생각이다.
권 대표는 "이제는 앞으로의 새로운 먹거리를 창출하고 기존의 성장세를 이어가는 데 주력할 때"라며 "무점포 수익 모델이라는 강점을 살려 국내는 물론 글로벌 금융투자 업계에서도 인정받을 수 있는 금융투자 회사로 키워나갈 것"이라고 강조했다.
8일 서울시 영등포구 여의도 본사에서 만난 권용원 키움증권 대표의 얼굴에는 다소 피곤함이 묻어 있었다. 지난달 25일 주주총회에서 연임이 확정된 뒤 연일 회사 성장전략을 짜느라 많은 시간을 쓰고 있기 때문이다. 그럼에도 그는 엷은 미소를 잃지 않았다. 그리고 그 미소 속에 또 다른 도전으로 키움증권을 다시 도약시킬 수 있는 미래의 청사진이 담겨 있음을 파악하는 데는 그리 오래 걸리지 않았다.
권 대표는 "키움증권은 IT를 근간으로 기존의 지점 위주 영업에서 벗어나 새로운 수익 모델을 만들어낸 증권사"라며 "앞으로 키움증권을 새로운 브로커리지 영업 모델을 만들어 국내 금융투자 업계에 자리잡게 하겠다"고 말했다.
권 대표의 머릿속에는 이를 위한 구체적인 계획도 이미 세워져 있다. 권 대표는 "앞으로도 펀드나 주가연계증권(ELS), 랩(Wrap), 선물 등 다양한 상품을 HTS나 MTS 등 환경에 적용해나갈 계획"이라며 "이를 통해 국내 금융투자 생태계를 주도할 증권사로 나갈 수 있을 것"이라고 강조했다.
권 대표는 키움증권을 이끌어갈 최적의 최고경영자(CEO)로 꼽힌다.
권 대표는 여타 증권사 CEO와 비교되는 독특한 경력을 가지고 있다. 먼저 공직자 사회생활을 거치면서 국내 IT 업계를 비롯해 다양한 분야를 바라볼 수 있는 시각을 얻었다. 이후 IT는 물론 금융투자 업계까지도 두루 섭력했다. 그가 금융투자 업계의 대표적 '팔방미인(八方美人)'형 CEO로 꼽히는 이유도 이 때문이다.
성공이 보장된 평탄한 길을 걷기 보다 가시밭길 이언정 남들이 가지 않은 길을 선호하는 도전정신을 가지고 있다는 점도 빼놓을 수 없다. 키움증권이 기존 증권사의 지점 영업전략이 아닌 무점포 전략으로 승부수를 띄운 것도 여기서 비롯됐다.
지금껏 그가 걸어온 길을 뒤돌아보면 이러한 도전정신이 그대로 담겨 있다. 권 대표가 고등학교에 진학하며 선택한 전공은 이공계였다. "의예과에 가야 한다"는 아버지 뜻을 거역하지 못했기 때문이다. 하지만 대학에 들어갈 때는 정작 의예과가 아닌 전자과를 택했다. 졸업을 앞두고서도 당시 전자과를 졸업한 친구들이 대기업이나 교수 쪽으로 진로를 결정한 것과는 달리 공직자의 길을 선택했다.
공직자의 길로 들어선 방법도 남들과 달랐다. 그는 지난 1986년 기술고시를 통해 공무원이 됐다. 공무원을 희망하는 이들이 거의 대부분 행정고시를 쳤지만 그는 당시에는 생소했던 기술고시를 택한 것이다.
권 대표는 "당시만 해도 행정공시를 통해 공직자 생활을 시작하는 게 대부분이었다"며 "그러나 대학과 대학원에서 전자과를 전공하면서 쌓은 지식을 포기해야 한다는 생각에 행정고시가 아닌 기술고시를 택했다"고 말했다.
2000년은 권 대표가 새로운 인생 3막을 시작한 시기다. 그간 몸담아오던 공직생활을 마치고 국내 IT 대표기업 가운데 하나인 다우기술 부사장으로 새롭게 자리를 이동했기 때문이다. 권 대표는 "오랜 기간 공직생활을 하면서 이제는 직접 글로벌 기업들과 경쟁하는 국내 기업에 몸담고 싶다는 욕구가 생겼다"며 "기대 반 우려 반으로 IT와 금융투자 업계에 발을 디디게 됐다"고 말했다.
권 대표는 2007년까지 성공적인 인생 3막 1장을 마치고 새로운 2장을 진행 중이다. 2007년 금융투자 업계에 첫 발을 디딘 뒤 2009년 키움증권의 새로운 수장으로 올라서며 현재 A+급 성적표를 기록하고 있다.
금융감독원에 따르면 권 대표가 취임하기 전인 2006사업연도(2006년 4월~2007년 3월)에 2,920억원이었던 키움증권의 매출액은 2010사업연도에 4,993억원으로 두 배 가까이 늘었다. 영업이익도 612억원에서 1,370억원으로 급증했다.
권 대표는 "홈트레이딩시스템(HTS)은 물론 모바일트레이딩시스템(MTS)에서의 강점을 근간으로 영업을 확대한 점이 성장이라는 결실을 맺었다"며 "여기에 장외파생상품이나 외환차익(FX마진) 거래 등 새로운 분야에 도전해 성과를 얻은 점도 성장의 밑거름이 됐다"고 강조했다.
자기 주장을 고집하기보다 우선 남의 의견을 최대한 경청하고 이를 근거로 판단을 내리는 점은 그의 또 다른 강점으로 꼽힌다. 이는 회사의 영업전략에서도 그대로 드러나고 있다. 실제로 키움증권은 무점포 전략을 내세우며 투자자와의 소통을 가장 중시한다. 현재 키움증권이 온라인 주식거래 1위 증권사로 우뚝 선 것도 여기에 기반한다.
항상 "다른 사람의 의견도 존중해야 한다"는 접근 방식 덕에 권 대표의 주변에는 듣기 좋은 말을 앞세우기보다 직언을 하는 동료들로 가득하다. 그가 금융투자 업계의 대표적 지장(智將)이자 덕장(德將)으로 성장할 수 있었던 이유는 이 때문이다.
권 대표는 "공직자를 거쳐 IT와 금융투자 업계 등에 종사하면서 왜 일방적인 자기주장보다 남의 의견 듣기가 중요한지 깨닫게 됐다"며 "지금도 직원들과의 대화에서 주장을 펴기보다는 여러 의견을 듣는 편"이라고 설명했다.
현재 권 대표는 연임 확정 이후 새로운 구상에 몰두하고 있다. "안주는 도태로 이어진다"는 생각에 키움증권이 한 단계 도약하기 위해 모든 노력을 기울이고 있는 것이다. 그렇다고 사업을 무리하게 확장할 계획은 없다. 대신 그간 꾸준한 변화로 성과를 이룬 만큼 차근차근 한 단계씩 성장할 수 있는 기초를 다진다는 게 권 대표의 생각이다.
권 대표는 "이제는 앞으로의 새로운 먹거리를 창출하고 기존의 성장세를 이어가는 데 주력할 때"라며 "무점포 수익 모델이라는 강점을 살려 국내는 물론 글로벌 금융투자 업계에서도 인정받을 수 있는 금융투자 회사로 키워나갈 것"이라고 강조했다.
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▦1961년 서울 ▦1980년 광성고 졸업 ▦1984년 서울대 전자과 졸업 ▦1986년 서울대 공과대학원 졸업 ▦1986년 산업자원부(기술고시 21회) ▦1996년 산자부 과장 ▦1998년 제15대 대통령인수위원회 ▦2000년 다우기술 부사장 ▦2004년 인큐브테크 대표 ▦2005년 다우엑실리콘 대표 ▦2007년 키움인베스트먼트 대표 ▦2009년~ 키움증권 대표 |
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소규모 팀원과 저녁자리 자주 만들어 등산 등 사내 동아리로 스킨십 강화 권용원 키움증권 대표는 특별한 경우 외에는 외부 인사와 저녁 약속을 잡지 않는다. 이른바 '번개 모임'을 통해 직원들과 소통하는 자리를 자주 만들기 위해서다. 직원들과 터놓고 이야기를 나누기 위해 모임 분위기도 소박하다. 최고경영자(CEO)라는 위치에서 딱딱한 분위기를 조성해 직원들이 '좌불안석(坐不安席)'하는 자리로 만들고 싶지 않다는 이유에서다. 이런 까닭에 직원과의 모임은 항상 간소하고 자유스럽다. 저녁 메뉴는 20대 등 젊은 층에서 30~40때까지 두루 선호하는 삼겹살에 소주다. 권 대표는 "팀원에서 팀장까지 많아야 8명 정도로 자리를 마련한다"며 "참석자가 많으면 서로 소통하기 어려워 사실 서너 명 정도의 소규모 모임이 좋다"고 말했다. 그는 이어 "사장에 취임한 뒤 2년간은 팀 단위로 함께 모여 이야기를 나눴다"며 "이런 자리를 통해 다양한 의견을 듣고 또 소통해오고 있다"고 덧붙였다. '번개' 등 저녁자리 외에도 그가 직원들과 접촉하는 방식은 다양하다. 권 대표가 축구는 물론 야구와 테니스ㆍ당구ㆍ탁구ㆍ볼링 등 여러 운동을 두루 섭렵한 '스포츠 마니아'이기 때문이다. 최근에는 사내 동아리에서 등산을 통해 직원들과 스킨십을 강화하고 있다. 그는 "젊은 시절에는 야구 동아리를 할 정도로 운동을 좋아했다"며 "다만 최근에는 일정이 바빠져 등산 동아리에 참여, 직원들과 산이라는 넓고 탁 트인 공간에서 만나고 있다"고 말했다. 권 대표가 자투리 시간을 활용해 독서라는 취미를 향유하고 있는 이유도 직원들과 소통하기 위한 수단이다. 책을 읽고 직원들과 대화하는 과정에서 '지식 나누기'와 '소통'이라는 두 마리의 토끼를 잡을 수 있기 때문이다. 다만 업무 관련 서적을 직원들에게 강권하지는 않는다. '와인에 담긴 과학' 등 쉽게 접해 읽고 스트레스도 날릴 수 있는 책을 권하는 편이다. 그는 "짧은 시간에 책을 읽는 속독으로 다양한 책을 보기 위해 노력한다"며 "서점에 한번 들르면 10권 정도를 한꺼번에 사오는 편"이라고 말했다. 이어 "이렇게 읽은 서적 중 일부를 직원들에게 나눠주고 있다"며 "책은 대부분 이해하기 쉽고 스트레스를 풀 수 있는 것을 고른다"고 덧붙였다. |
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