서울경제 : 'DKNY'입고 '워커힐' 앞에서 'T서비스' 쓴다면···?

[이데일리 양효석기자] 'SK네트웍스의 DKNY 옷을 입은 모델이 워커힐호텔 앞에서 SK텔레콤 T서비스를 이용하고 있는 광고전략은 어떨까'

SK그룹이 계열사간 시너지 효과를 높이기 위한 구상에 돌입했다.

계열사의 사업·상품·서비스를 결합한 마케팅을 통해 시너지 효과를 얻고, '또 같이'라는 SK 경영문화를 정착시키기 위한 전략이다.

SK그룹은 최근 계열사 임직원을 대상으로 '크로스 셀 아이디어(Cross-sell Idea) 패스티발' 행사를 펼치고 있다.

계열사간 공동 마케팅을 펼칠 수 있는 방법이나 자원과 역량을 결합해 마케팅 효과를 극대화 시킬 수 있는 아이디어를 모집중이다. 특히 계열사간 연관성 있는 신규사업을 기획하고 계열사들의 공동 투자도 유도할 수 있는 방안을 기획중이다.

SK그룹은 이러한 아이디어를 모아 공동마케팅 풀(Pool)을 구축하고, 계열사간 공동마케팅을 활성화 시킬 계획이다. 공동마케팅의 효율성을 높이기 위해서도 브랜드 및 상품 연계성, 고객니즈 수용성, 수익성, 실행가능성이 높은 아이디어를 취합한다는 방침이다.

SK그룹 관계자는 "SK네트웍스(001740)와 SK(003600)건설간 리조트 공동사업을 기안 한다든지, SK텔레콤(017670) 고객과 SK에너지(096770) 고객간 VIP 공동마케팅을 기안하는 등 계열사간 시너지 효과를 얻을 수 있는 다양한 아이디어를 모으고 있다"면서 "기존에 활성화되지 않았던 새로운 마케팅 방안을 찾는 것"이라고 말했다.

그는 특히 "이번 아이디어 공모는 소비자와 접점에 있는 SK에너지, SK텔레콤, SK네트웍스 등 계열사별로 갖고 있는 다양한 정보를 결합해 활용할 수 있는 방안 등을 강구해 보겠다는 의도도 있다"면서 "법에서 명시된 계열사 부당지원 금지나 소비자 정보보호 등을 준수하는 범위내 행해질 수 있는 아이디어들이 채택될 것"이라고 설명했다.

사실 지금까지는 한지붕 아래 계열사라도 자사 수익중심의 사업전략을 펼쳐온 게 사실. 그룹내 CEO들이 모여도 계열사간 공동마케팅을 강구하는 것은 쉬운 일이 아니었다. 하지만 계열사들이 보유한 상품이나 서비스를 고객에게 공동으로 제안하면 새로운 고객니즈를 찾아낼 수도 있다는 마케팅 전략이 구체화 된 것이다.

업계 관계자는 "계열사간 공동마케팅이나 공동신규사업 구상의 핵심은 기존 사업과의 시너지 효과는 어떠한지, 기존 제품대비 차별화된 이익을 고객에게 제공할 수 있는지, 실행을 위한 충분한 노하우를 보유하고 있는지 등이 관건"이라며 "SK그룹의 실험적 마케팅 시도에 눈길이 간다"고 밝혔다.